Haal meer uit je LinkedIncontent met slimme hergebruiktechnieken

Het plaatsen van waardevolle LinkedIn berichten is cruciaal om je doelgroep te betrekken en een blijvende impact te maken. Het maken van originele content kan tijdrovend zijn. Gelukkig zijn er strategieën die je helpen om met gemak meer LinkedIn berichten te maken. In dit artikel geef ik 3 voorbeelden van hoe je dit bereikt.

Voorbeeld 1 - Hergebruik van bestaande berichten

Een van de meest effectieve manieren om eenvoudig meer LinkedIn berichten te maken, is door hergebruik van bestaande content. Hier is een stapsgewijze uitleg van hoe je dit doet:

Stap 1 - Kies een bestaand bericht

Selecteer een bericht dat je eerder hebt geplaatst en dat goed is ontvangen door je doelgroep. Het kan een blogpost, presentatie, of een ander stuk content zijn dat relevant is voor je expertisegebied.

Stap 2 - Creëer een carrouselbericht (document)

Neem het geselecteerde bericht en breek het op in behapbare delen. Zet deze delen om in afbeeldingen/visuals en creëer zo een carrouselbericht. Voeg bij elke afbeelding een korte beschrijving toe om de waarde ervan te benadrukken. Een carrousel met 10 tot 15 slides is voldoende. Soms zie je carrousels met 47 slides, deze hebben meer weg van clickbate (spam), dus blijf daar van weg.

Stap 3 - Maak een tekstbericht

Kies een van de delen van het oorspronkelijke bericht en herschrijf dit tot een beknopte en pakkende tekst. Houd het kort en krachtig om de aandacht van je volgers te trekken. Werk met opsommingen, want dan kunnen mensen je bericht snel scannen. Realiseer je dat mensen op de ‘LinkedIn snelweg’ zitten en snel informatie tot zich willen nemen.

Stap 4 - Creëer een video

Selecteer een ander deel van het oorspronkelijke bericht dat visueel kan worden gepresenteerd. Maak hier een boeiende video van waarin je het onderwerp verder uitdiept. Varieer met korte en lange video’s zodat je kunt meten welke lengte voor jouw doelgroep het beste werkt.

Enquêtes en interactie voor boeiende berichten

Stap 5 - Stel een poll op

Neem een vraag of stelling uit het oorspronkelijke bericht en zet deze om in een poll. Hiermee vergroot je de betrokkenheid van je volgers en krijg je inzicht in hun standpunten. Je ziet precies wie er wat getemd heeft, erg handig.

Stap 6 - Verspreid over het jaar

Nu je vier verschillende berichttypen hebt gecreëerd, verdeel je deze over het jaar. Door consistent te posten, blijf je relevant en interessant voor je doelgroep.

Onderbouwing voorbeeld 1

Door één bericht op verschillende manieren te presenteren, vergroot je de zichtbaarheid van je expertise een beetje en maak je optimaal gebruik van bestaande content. Het carrouselbericht maakt het visueel en daardoor gemakkelijker om complexe informatie over te brengen, terwijl het tekstbericht kort of juist uitgebreid kan zijn. De video trekt de aandacht en geeft een persoonlijke touch aan je bericht omdat je de non-verbale communicatie ziet, terwijl de poll de betrokkenheid (engagement) stimuleert en waardevolle feedback oplevert.

Maar… 4 berichten in 1 jaar is helaas niet voldoende om Top of Mind te worden/blijven bij je doelgroep, lees dus zeker even verder…

Voorbeeld 2 - Luister naar de vragen van je klanten

Een andere krachtige strategie om moeiteloos LinkedIn berichten te maken, is door te luisteren naar de vragen van je doelgroep. Deze strategie werkt echt ongelooflijk goed. Hier volgen de stappen om dit toe te passen:

Stap 1 - Verzamel de 13 meest gestelde vragen

Ga in gesprek met je klanten en maak vervolgens een overzicht van de 13 meest gestelde vragen die zij hebben. Dit kunnen vragen zijn over hun uitdagingen, problemen, doelen, maar ook over je producten, diensten, branche of expertisegebied.

Stap 2 - Maak vier verschillende berichttypen per vraag

Voor elke vraag die je hebt verzameld, creëer je vier verschillende berichttypen. Wanneer je 13 vragen van je doelgroep hebt, x 4 contentvormen, dan heb je in totaal 52 inhoudelijke berichten om te posten. Dit zijn de stappen:

1. Video: Beantwoord de vraag in een korte en duidelijke video. Zorg ervoor dat je waardevolle inzichten deelt en praktische tips geeft. Zoek vooraf goed uit of je doelgroep via smartphone of desktop kijkt. Smartphone kijkers zijn verticale kijkers, desktop zijn horizontale kijkers. Maak je video dusdanig dat het geschikt is voor je kijker.

2. Tekstbericht: Schrijf een beknopt antwoord op de vraag in tekstvorm. Houd het toegankelijk en begrijpelijk voor je doelgroep. Start je tekstbericht simpelweg met de vraag en geef vervolgens antwoord. Of verpak het in een ‘storytelling’ tekst.

3. Poll: Gebruik de vraag als basis voor een poll. Dit zorgt ervoor dat je volgers actief betrokken worden bij je bericht. Beperk je keuzes tot 3 opties, dan blijft het overzichtelijk en is het makkelijker kiezen voor de connecties.

4. Carrouselbericht: Verdeel het antwoord op de vraag in verschillende delen en plaats deze als afbeeldingen in een carrousel. Voeg een korte uitleg toe bij elke afbeelding. Denk vooraf na over het kleurgebruik en de stijl, zorg ervoor dat het herkenbaar is voor je doelgroep. Op LinkedIn plaats je een carrousel als pdf-document.

Stap 3 - Post wekelijks

Met 52 berichten, één per week, kun je nu een jaar lang je doelgroep betrekken bij je expertise en waarde bieden op basis van hun behoeften. Ga altijd uit van de pull strategie. De pull strategie gaat uit van het geven en je doelgroep oprecht helpen. De pull strategie is niet gebaseerd op het halen bij je doelgroep. Door oprecht te geven, trek je juist de doelgroep aan. Via deze link lees je meer over de pull strategie.

Luister naar je klanten voor waardevolle content

Onderbouwing voorbeeld 2

Door de meest gestelde vragen van je klanten te beantwoorden, toon je aan dat je hun behoeften begrijpt en hen serieus neemt. Het beantwoorden van deze vragen in verschillende berichttypen biedt variatie en houdt je content interessant voor je doelgroep. Het gebruik van polls zorgt voor interactie, waardoor je beter inzicht krijgt in de wensen van je doelgroep.

Maak er een gewoonte van om na ieder gesprek met een potentiele klant, de vragen te noteren.

Voorbeeld 3 - Maak gebruik van de 52 meest gestelde vragen

Een variatie op voorbeeld 2 is het verzamelen van 52 meest gestelde vragen van je doelgroep. Hiermee creëer je een jaar lang aan berichten, elke week één uniek bericht met een ander onderwerp, maar je kunt hier nog veel meer content uithalen. Eigenlijk is het onderstaande een simpele rekensom. 52 vragen x 4 contentvormen = 208 berichten.

Stap 1 - Verzamel de 52 meest gestelde vragen

Dit vereist meer voorbereiding, maar het loont de moeite. Luister naar je klanten, analyseer eerdere vragen en maak gebruik van tools zoals enquêtes om een uitgebreide lijst met vragen te genereren. Ken je je doelgroep goed, dan moet je die 52 vragen zo uit je mouw kunnen schudden. 208 berichten : 52 weken = 4 berichten per week.

Stap 2 - Creëer vier verschillende berichttypen per vraag

Volg dezelfde aanpak als in voorbeeld 2 en maak vier verschillende berichttypen per vraag: video, tekstbericht, poll en carrouselbericht. Carrouselberichten maak je eenvoudig met het gratis programma Canva. Sla het vanuit Canva op als pdf en plaats het vervolgens als document op LinkedIn, vervolgens is het als carrousel zichtbaar waar kijkers doorheen swipen.

Stap 3 - Post consistent

Met 208 (4 x 52) berichten per jaar kun je nu veel vaker posten en je doelgroep voortdurend betrekken bij je expertise. Nogmaals; ga uit van de behoefte, problemen en vragen van je doelgroep. Met in totaal 208 berichten, lukt het je zelfs om 4 x per week te posten. Verdeel de onderwerpen en contentvormen over het jaar, dus niet in 1 week hetzelfde onderwerp in 4 vormen.

Maar let op, het moet inhoudelijk sterk zijn en echt van waarde zijn voor je doelgroep. Overigens ziet niet iedere volger al je berichten, dit komt door het algoritme van LinkedIn.

Onderbouwing voorbeeld 3

Met deze aanpak ben je in staat om het hele jaar door je doelgroep te boeien en je expertise te tonen. Door te putten uit de meest gestelde vragen van je klanten, zorg je ervoor dat je content altijd relevant en waardevol is. Het creëren van vier verschillende berichttypen per vraag zorgt voor variatie en houdt je content interessant voor je volgers.

Tot slot:

Het maken van LinkedIn berichten hoeft geen tijdrovende klus te zijn. Door slim hergebruik van bestaande content en vragen op basis van de behoeften van je doelgroep, kun je moeiteloos meer berichten maken.

Voorbeeld 1 illustreert hoe één bericht in vier verschillende typen wordt omgezet, terwijl voorbeeld 2 en 3 laten zien hoe je inspeelt op de vragen van je klanten voor een jaar lang aan boeiende content. Met deze strategieën vergroot je niet alleen je online aanwezigheid, maar bouw je ook langdurige relaties op met je doelgroep, gebaseerd op waardevolle interactie en relevantie.

Benieuwd hoe je de meest getelde vragen van je doelgroep achterhaalt? Lees dan verder, ik geef je 3 tips.

Hergebruik en personaliseer voor succesvolle LinkedIn berichten

Hoe achterhaal je de meest gestelde vragen van je doelgroep? Ik geef je een top 3.

1. Luister naar je klanten en volgers

De meest waardevolle input komt rechtstreeks van je klanten en volgers. Luister naar je klanten: Interview je doelgroep, vraag het ze gewoon! Intakegesprekken met prospects leveren sowieso enorm veel input op. Evaluatiegesprekken zijn ook een bron van inspiratie en vragen.

Intakegesprekken
Evaluatiegesprekken

Kijk goed naar reacties op jouw LinkedIn berichten en op social media berichten van vakgenoten, daar zitten vaak veel vragen tussen.

2. Houd enquêtes en peilingen

Organiseer regelmatig enquêtes en peilingen op LinkedIn om directe feedback van je volgers te krijgen. Vraag hen naar hun grootste uitdagingen, interessegebieden en de onderwerpen waar ze graag meer over leren. Deze info is waardevolle input voor je contentstrategie.

3. Bezoek relevante online forums en groepen

Ga naar online forums en groepen die relevant zijn voor je branche en doelgroep. Neem deel aan discussies en bekijk de vragen die daar gesteld worden. LinkedIn groepen zijn minder actief dan Facebookgroepen. Deze platforms bieden een schat aan informatie over de pijnpunten en behoeften van je doelgroep. Door actief deel te nemen aan deze communities verzamel je waardevolle inzichten.

Met deze hergebruiktechnieken en jouw interactie op deze berichten, bouw je langdurige relaties op met mensen die graag met je samenwerken. Vervolgens bevelen zij jou aan in hun netwerk.

Hulp nodig bij je LinkedIn Marketing? Neem contact op voor de mogelijkheden.